Como vender livros no TikTok: Guia prático para editoras e autores

Como funciona o TikTok Shop no Brasil

O TikTok Shop é uma funcionalidade dentro da própria plataforma que permite que marcas, criadores e empresas vendam produtos diretamente pelos vídeos, lives e vitrine no perfil.

Funciona assim: o criador (ou a própria marca) produz um vídeo. Dentro do vídeo, aparece um link ou botão com o produto. O usuário clica, compra sem sair do TikTok e recebe em casa.

O TikTok Shop cuida do meio de pagamento e da logística (em parceria com transportadoras), e você, editor ou autor, recebe pelas vendas direto na sua conta.

Em resumo? O feed virou loja. E a loja virou conteúdo.

Passo a passo para cadastrar sua editora no TikTok Shop

1. Acesse: https://seller.tiktok.com

2. Clique em “Cadastre-se” como vendedor. Selecione Pessoa Jurídica (CNPJ da editora) ou Pessoa Física (se for autor independente).

3. Envie seus dados: CNPJ, razão social, endereço, dados bancários e documentos oficiais. Logo da editora e descrição da loja.

4. Cadastre seus produtos: coloque título, descrição, preço, fotos e vídeo (altamente recomendado). Inclua dados fiscais e de envio.

5. Configure a logística: defina prazos, transportadoras (algumas integradas) e política de devolução.

6. Integre sua loja ao seu perfil no TikTok: seu perfil passa a ter uma aba de loja, onde os livros ficam expostos. E os produtos podem ser linkados em vídeos, lives e bio.

   Tempo médio para estar operando: de 24 a 72 horas.

   
   

Como criar conteúdo que vende sem parecer propaganda

Se você fizer anúncio disfarçado, ninguém compra. Se você conta uma boa história, o livro vende sozinho. O TikTok não é um e-commerce tradicional. É uma plataforma de conteúdo que inspira compra.

Fórmulas que funcionam:

• Bastidores: “Como escolhemos a capa desse livro?”

• Unboxing: “Chegou da gráfica, olha que lindo ficou!”

• Storytelling: “Esse livro é perfeito pra quem… [insira uma dor ou desejo do leitor]”

• Listas: “3 livros que vão te fazer… [chorar/rir/refletir]”

• React: Editores reagindo a resenhas do próprio livro.

• Desafio/Trend: Inserir o livro dentro de uma trend ou som viral.

• Lives: Leitura de trechos, bate-papo com autor, ofertas exclusivas.

  
  

Dicas de ouro:

• O vídeo não é sobre vender o livro, é sobre vender a experiência de ter esse livro.

• Gatilho de pertencimento funciona muito: “Se você ama fantasia, esse livro é pra você.”

• Produção simples, autêntica e rápida supera qualquer superprodução.

  
  

Cases reais que já estão faturando no TikTok

Editora Intrínseca

Apostou pesado em vídeos mostrando os bastidores das decisões editoriais e virou case no #BookTokBR. Livros como A Hipótese do Amor explodiram graças aos criadores de conteúdo e à própria loja no TikTok.

DarkSide Books

Usou unboxings cinematográficos, react de leitores e live commerce pra transformar lançamentos em eventos dentro da plataforma. Além disso, ativa constantemente a comunidade com conteúdos que misturam humor, terror e lifestyle.

Autores independentes

Escritoras de romance, fantasia e young adult estão batendo 5 dígitos mensais só com vendas originadas no TikTok, unindo storytelling pessoal e ativações da loja.

Conclusão

O TikTok é, hoje, o shopping center mais movimentado da internet. E quem aprende a jogar esse jogo agora vai estar muito na frente nos próximos anos.

Se você é editora, autor ou trabalha no mercado editorial e ainda acha que TikTok é perda de tempo, eu te digo com toda segurança: o erro custa caro.

E se quiser ajuda pra colocar sua editora de vez no mapa das vendas digitais, a #coisadelivreiro te ajuda. Bora conversar?

Conteúdo bonus

Caso queira um guia visual de configuração, recomendamos seguir esse passo a passo criado pelo excelente Daniel Penin